Как развить в себе способность идти на риск
Высшего управленца отличает от рядового менеджера не только и не столько масштаб полномочий, сколько готовность принимать рискованные решения. Именно это, по мнению экспертов, позволяет им руководить крупными проектами или начинать собственный бизнес. Исследование, проведенное в прошлом году компанией «КОМКОН», показало, что материальный достаток человека зависит от его готовности рисковать.
По данным компании «КОМКОН» , с утверждением «я люблю рисковать» согласны 26% москвичей. Среди людей с достатком выше среднего в месяц на человека любителей рисковать гораздо больше — 43%.
Одно из важнейших качеств, по которым хедхантеры оценивают кандидатов на высокие должности, — способность принимать решения. «Мы не называем это риском, хотя на самом деле это одно и то же», — говорит директор инвестиционно-банковского сектора хедхантинговой компании Penny Lane Consulting Эльвира Муратова. В ее секторе готовность к риску играет ключевую роль, так как аксиома инвестиционного бизнеса — чем больше риск, тем выше прибыль. Чтобы проверить, насколько человек готов к риску, консультанты анализируют его прошлые сделки. Однако это не всегда дает исчерпывающую картину. Дополнить ее помогает собеседование: например, кандидату предлагают представить себя в ситуации, когда на него ложится вся ответственность за бизнес (владелец уехал) и в это время появляется возможность заключить сделку, которая может принести колоссальную прибыль, но может обернуться и потерей денег. Выбранный кандидатом вариант характеризует его либо как рабочую лошадку, либо как человека, способного к управлению крупными проектами. «Последних, к сожалению, значительно меньше», — сетует Эльвира Муратова.
По мнению психологов, развить в себе способность рисковать довольно сложно. Здесь не помогут многочисленные книжки по психотренингу, наперебой советующие пять раз в день говорить себе: «Я удачлив! » Тем не менее практика показывает, что кое-что сделать все-таки можно.
Начать с малого.
Управляющий директор Merrill Lynch & Company Мартин Фридсон в книге «Как стать миллиардером» анализирует истории успеха практически всех известных богачей, заработавших состояние, исчисляющееся цифрами с девятью нулями. На основе этого анализа он сформулировал рекомендации, которые по замыслу автора должны помочь заработать миллиард. Мартин Фридсон предлагается девять стратегий, первую из которых он назвал «Рискуйте по-крупному», подтверждая тем самым мысль, что риск — это обязательный элемент в формуле успеха. В этой главе он приводит удивительное наблюдение, согласно которому практически все миллиардеры испытывали страсть к азартным карточным играм. «Не требуется особого ума, чтобы почувствовать связь между мастерством за карточным столом и успехами в финансовых операциях», — пишет Мартин Фридсон.
Генеральному директору петербургского издательского дома, выпускающего три журнала, довелось испытал на себе, как азартные игры развивают любовь к риску. Некоторое время назад Казино на Невском проспекте соглашалось размещать рекламу в его журналах только на условиях бартера и расплачивалось, соответственно, игровыми фишками. Обменять их на деньги сразу было невозможно, и другого способа обналичить, кроме как играть, у издателя не было. Примерно раз в неделю он приезжал в казино, получал причитающиеся «векселя» и шел к столу с рулеткой. Понимая, что на кону стоит его зарплата и зарплата сотрудников, играл он очень вдумчиво и практически всегда умудрялся превратить бартерные бумаги в живые деньги.
Постепенно в нем развилась потребность к риску, и тихий исполнитель превратился в активного предпринимателя. Сейчас он ведет переговоры с учредителем компании, которой управляет, о развитии нового направления в бизнесе — книгоиздательства. Причем делать это он хочет масштабно. «Учредитель не понимает, что нет смысла выпускать одну книгу: она вполне может оказаться провальной. Чтобы минимизировать риск, надо начать минимум с 20 книг, но владелец пока боится столько вкладывать», — сожалеет директор.
По мнению Мартина Фридсона азартные игры вырабатывают в человеке взвешенный подход к риску, бездумный риск и чрезмерная осторожность в казино успеха не приносят.
Погрузиться в среду неопределенности.
Другой способ развить в себе способность идти на риск — создать вокруг себя среду неопределенности. Можно, например, устроиться менеджером по продажам или намеренно доводить свою работу до стрессовых ситуаций, пытаясь сделать за день то, на что отведена неделя. «Чем дольше человек будет работать в таких условиях, тем больше будет его зона уверенности. Это как тренировка мускулатуры», — считает управляющий партнер консалтинговой компании PATHWAYS Олег Трояновский.
Андрей Закиров организовал собственную компанию по производству энергетических напитков Star Point в середине прошлого года. До этого он руководил заводом слабоалкогольных коктейлей компании Bravo International. По степени рискованности управление собственным бизнесом не идет ни в какое сравнение с работой в качестве наемного менеджера, какого бы уровня он ни был, говорит Закиров. При этом он убежден, что способность принимать рискованные решения можно развивать. «На себе я никаких методик не применяю, но чувствую, как меняюсь сам», — рассказывает Андрей Закиров.
По мнению Олега Трояновского, погрузив себя в стрессовую среду, когда условия постоянно требуют принятия рискованных решений, человек может пристраститься к риску как к наркотику. «То есть в условиях стабильности ему будет скучно», — говорит он.
Вычесть из риска страх.
Психолог-консультант из Петербурга Андрей Серов считает, что способность принимать решения, в том числе и рискованные, вытекает из двух вещей — уверенного поведения и уровня самооценки. Без этого человек просто не возьмет на себя смелость принимать решения. «Развить оба этих навыка предлагает множество тренинговых компаний. Они, конечно, могут помочь, но не надо забывать, что эффект от тренинга держится в среднем два-три месяца», — говорит Андрей Серов. Поэтому ключ к решению проблемы, по его мнению, в самом человеке. Если человек не готов отстраниться от мнения окружающих и тем самым повысить самооценку, то никакие методики ему не помогут. Если же все-таки есть желание что-то предпринять, но при этом страх провала не дает сделать первый шаг, Серов советует прибегнуть к старому испытанному средству — разделить лист бумаги пополам и на одной стороне написать все возможные положительные результаты, а на другой — все отрицательные. «При переводе на бумагу мысли теряют пугающую форму, и принять рискованное решение становится легче», — говорит Андрей Серов.
