Если вы надеетесь заработать в этом году побольше денег, нужно сделать нечто большее, чем просто помечтать. Чтобы получить прибавку к зарплате, необходимо проделать большую работу, при этом успех совсем не гарантирован.
Вы никогда не заработаете больше, если не возьмете на вооружение несколько базовых рекомендаций. Если в нижеприведенных примерах вы узнали себя, возможно, это повод начать действовать.
Вы не знаете текущий уровень зарплат
Если вы основательно не подготовитесь к обсуждению вопроса зарплаты, маловероятно, что работодатель предложит вам максимальную ставку просто чтобы вам угодить. Необходимо знать, сколько зарабатывают люди на аналогичной должности, и на что вы можете претендовать в данной вилке зарплат.
«Размер зарплаты – это такая забавная штука. Вы не можете просто взять и спросить своего соседа по кабинету «а сколько ты получаешь?», — говорит Кэти Бардаро, ведущий экономист и аналитик PayScale.com.
PayScale проводит онлайн исследование уровня заработной платы, предлагая пользователям предоставить сведения о своей работе, в обмен на которые они получают отчет, где сравнивается их уровень зарплаты с зарплатой других людей в том же городе, на аналогичной должности, у того же типа сотрудников и т.д. Бардаро рекомендует воспользоваться таким анонимным сервисом, как PayScale, чтобы легко и быстро получить всю информацию, которая поможет вам понять, можете ли вы претендовать на повышение зарплаты.
Вы не знаете себе цену
По словам Бардаро, жизненно необходимо понимать свою стоимость на рынке труда (см. пункт 1 выше), а также что конкретно вы можете предложить своему работодателю. Она рекомендует ответить для себя на следующие вопросы:
- Являетесь ли вы неотъемлемой частью команды?
- Повлечет ли ваш уход срыв важных проектов?
- Обладаете ли вы значительным объемом внутрикорпоративных знаний, которым трудно обучить?
- Насколько дорогостоящей в отношении времени и сил станет замена вас как профессионала на работника, обладающего тем же набором навыков, знаний и умений?
Вы не можете ничем подкрепить свои доводы
«Вы должны быть готовы наглядно продемонстрировать, какую пользу компания, и ваше начальство, получит, повысив вам зарплату», — говорит консультант Бэрри Майер.
Кроме того, простое объяснение причин, почему вам нужно это повышение, вместо предоставления списка достижений для демонстрации доводов, почему вы это заслужили, не принесет вам повышение зарплаты.
При этом, если у вас есть какие-то сомнения в том, что вы действительно заслуживаете большей зарплаты, вы не сможете убедить в этом других. «Если вы не можете убедить себя, вы никогда не сможете убедить своего начальника», — подтверждает Майер.
Вы никогда не просили
Вместо того, «чтобы поднять вопрос самостоятельно, вы ждете, что ваш начальник или компания предложит вам поднять зарплату (простите за тавтологию)», — говорит Майер. Если в вашем трудовом договоре не прописан вопрос повышения зарплаты, а вы и не спрашиваете об этом, даже когда вы уверены, что сможете это аргументировать, вряд ли ваш работодатель сам предложит это повышение.
«Несомненно, бизнес есть бизнес, вы не всегда можете получить прибавку, когда пожелаете, — говорит Майер. – При случае вежливо попросите начальника уделить вам пару минут и обсудите, что конкретно вы можете сделать, чтобы получить прибавку к зарплате в будущем. Постарайтесь проработать результаты, как можно подробнее, а также точно определить сроки».
«Делайте заметки, пусть ваш начальник видит, что вы конспектируете. По возможности письменно проработайте какие-либо детали, с которыми вы оба согласны. Попросите его/ее поддержки в достижении намеченных результатов. Затем регулярно сообщайте о своем прогрессе. Как только вы достигнете конкретных целей, вашему начальнику будет очень трудно не оценить ваших усилий или хотя бы не побороться за повышение вашей зарплаты».
