Один из заметных трендов кризисного периода — желание собственников найти более эффективных управленцев, отвечающих за коммерческую деятельность компании. И как следствие — частая смена менеджеров. Однако нередко бывает так: компании помониторят рынок, посмотрят кандидатов и убеждаются, что текущий управленец ничуть не хуже.
Одна из самых востребованных управленческих позиций на фармрынке — менеджеры по развитию бизнеса. «В функционал этих специалистов все чаще входит не только поиск партнеров и клиентов, но и расширение продуктового портфеля — поиск новых препаратов и поставщиков, — отмечает партнер ГК «Агентство Контакт» Юлия Забазарных. Менеджеры по развитию должны постоянно мониторить ситуацию с разработкой новых молекул по всему миру и вовремя формировать интересный портфель, который может быть востребован на российском рынке».
По данным рекрутинговой компании Hays, зарплата менеджера по развитию бизнеса с хорошим опытом в среднем составляет 250 тыс. руб. в месяц в российской компании и 275 тыс. руб. в международной.
Стабильно высокий спрос на фармрынке отмечается и на коммерческих директоров. Зарплатные предложения для этих кандидатов в международных и российских компаниях заметно отличаются. Если в отечественной фирме профессионал с большим опытом может рассчитывать на 300 тыс. руб., то в международной средние оклады вдвое больше.
Фармакоэкономисты — пока редкая вакансия на фармрынке. Чаще компании ищут менеджеров по ценообразованию. Кандидатов с компетенциями, которые устраивали бы работодателей, очень мало, жалуются рекрутеры. Динамика зарплат этих специалистов в русле общих тенденций рынка — оклады растут, но незначительно.
«Свободных кандидатов среди успешных и эффективных управленцев сегодня на рынке практически нет, как, впрочем, и всегда, — комментирует ситуацию Юлия Забазарных. — Если компания освобождается по каким-то причинам от человека, то, как правило, у него сразу появляется два-три, а то и четыре предложения о работе. Многие компании сейчас стремятся привлечь более эффективных руководителей и постоянно проводят сравнительный анализ, так называемый бенчмаркинг. И если находят более перспективного менеджера, охотно меняют текущего управленца. При этом говорить о безработице среди менеджеров не приходится. Сильные профессионалы быстро находят работу».
По словам эксперта, кандидаты не очень-то стремятся менять работу в кризис, понимая, насколько велики риски, особенно на позиции первого лица. Взять на себя ответственность за бизнес в кризисной ситуации — смелое решение. И если у кандидата все хорошо на текущем месте, вряд ли он согласится перейти. Должен привлечь какой-то очень интересный и инновационный продукт либо необыкновенно сильная и харизматичная команда, или человек, с которым давно хотелось бы поработать. Очень мотивирует масштабность задач, когда появляется возможность перейти в более «высокую лигу» и более крупный бизнес, или, например, получить опыт на разных с географической точки зрения рынках».
По наблюдениям рекрутеров, в последние два-три года при закрытии позиций коммерческого и маркетингового направлений фармкомпании все реже требуют от кандидатов медицинского или фармацевтического образования. Для медицинских директоров, руководителей R&D-подразделений, главных технологов профильное образование по-прежнему необходимо. Но на остальные управленческие позиции компании все больше берут кандидатов с хорошим менеджерским, экономическим образованием.
«Все чаще фармбизнес привлекает кандидатов из FMCG отрасли, пищевой индустрии и химической промышленности. В таких компаниях, особенно международных, как правило, хорошо простроены бизнес-процессы и накоплен серьезный управленческий опыт», — отмечает Юлия Забазарных.
Впрочем, опыт работы на фармрынке всегда будет определенным преимуществом кандидата, так как этот козырь ускоряет адаптационный период, помогает быстрее полноценно включиться в работу и приносить результат, а также снижает риски вхождения в должность и для сотрудника, и для работодателя.
