Интересное исследование было проведено в 2008 году учеными из Living Links Center университета Эмори с четырьмя парами обезьян-капуцинов. Они обнаружили, что обезьяны получают огромное удовольствие, когда делятся пищей со своими сородичами. Ученые позволили одной обезьяне из каждой пары выбрать подарок в виде лакомства либо только для себя, либо для себя и «напарницы». Капуцины постоянно отдавали предпочтение второму варианту до тех пор, пока партнер был в поле их зрения и они видели, что он получает равноценное угощение. Другими словами, наблюдение за тем, что вторая обезьяна получает пищу, доставляло им удовольствие.
Ученые отметили, что обезьяны охотнее делились лакомством с тем, к кому чувствовали близкую личную привязанность, и пришли к выводу, что «эмпатия возрастает у человека и животных тогда, когда имеет место социальная близость». В глубине души люди во всем мире испытывают такую же элементарную потребность в установлении человеческих взаимоотношений.
Если вы действительно хотите сделать скачок вперед в своем личном или профессиональном развитии, то вам придется расширить круг своих тесных связей. Когда вы найдете трех человек, которые помогут изменить вашу жизнь, вашей целью станет привлечение их в свой узкий круг и создание надежных взаимоотношений на основе доверия и уважения. Это здорово, но где искать таких людей?
1. Коллеги
По логике, одним из таких мест встреч с потенциальными партнерами может стать офис. Но, увы, мы не знаем ничего о большинстве своих коллег — их прошлом, увлечениях, личной жизни, хобби, стремлениях и целях. На работе мы обычно вступаем в контакт с этими людьми только тогда, когда они должны что-то сделать для нас, а в остальное время держимся от них на расстоянии. Очень большая ошибка. «Но я не могу доверять людям, с которыми работаю, — думаете вы. — Неизвестно, чего от них ожидать». На самом деле мы можем доверять людям больше, чем нам кажется. Это довольно странно, но когда мы сближаемся с людьми, к которым всегда относились с осторожностью и недоверием, их привязанность к нам начинает возрастать. Гораздо легче говорить о человеке за его спиной, если вы его не знаете и он вас не интересует.
P. S. Не забывайте о бывших коллегах. Кто-то из них может оказаться полезным в достижении вами успеха.
2. Соученики
Учитесь ли вы в университете, проходите ли обучение по программе для исполнительных руководителей или получаете MBA, ваше учебное заведение — это еще одно место, где есть возможность найти надежных партнеров. Даже если вы уже давно закончили учебу, школьные связи все равно имеют большое значение. Почему бы вам не позвонить бывшему сокурснику или однокласснику? Один из моих лучших друзей по Йельскому университету — Рей Гало. С ним я познакомился на занятиях по менеджменту. Рей был моим адвокатом и одним из моих ближайших консультантов в течение многих лет. Его помощь выходила далеко за рамки правовых вопросов.
3. Участники семинаров, конференций и приемов
Грег Хартл так хотел быть предпринимателем, что бросил колледж и пошел работать сразу же после окончания средней школы. Это стало проблемой, когда пришло время создавать надежную сеть поддержки. Какое решение принял Грег? Он начал появляться на разных мероприятиях и семинарах в поисках контактов. Сегодня группа консультантов Грега состоит из инженера, брокера страховой компании и банкира.
4. Близкие по интересам пользователи Интернета
Социальные сети на сайтах, таких как Facebook и LinkedIn, — практически безграничные возможности общения. Став членом сообщества, вы можете ознакомиться с профилями разных пользователей и за две минуты узнать о жизни людей больше, чем во время нескольких встреч за завтраками в течение недели. Найдя кого-нибудь многообещающего с вашей точки зрения, почитайте открытые комментарии. Потом вы сможете войти в чат на открытых форумах сайта (известных как Wall, «стенка»). После этого попытайтесь перейти к персональному общению, а затем и общению по электронной почте, телефону и — осмелюсь предположить — личным встречам. Другой вариант — это поиск людей в меньших по размеру веб-сообществах, созданных по интересам. А если вы не найдете подходящей для вас сферы интересов — создайте ее сами! Благодаря техническим возможностям теперь намного легче поддерживать связь с партнерами, находящимися на значительном расстоянии.
5. Совершенно незнакомые люди
Не забывайте об общении с незнакомцами. Я не колеблясь завязываю беседы с людьми в самолетах, ресторанах, на спортивных мероприятиях — где только возможно. И мне всегда хочется увести разговор дальше погоды и транспортных проблем. Один из случайных знакомых может стать вашим партнером и оказать вам большую поддержку. Где общаться с незнакомцами? Подходите к этому вопросу творчески! От спортзала и местного ресторанчика до кофейни Starbucks — если вы хотите встречаться с людьми, то сможете найти где. Соберите соседей на барбекю. Присоединитесь к благотворительному марафону. Попробуйте пойти на баскетбол. Чтобы больше узнать о ежедневных возможностях установления взаимоотношений, прочитайте мою книгу «Никогда не ешьте в одиночку».
6. Профессиональные тренеры
Может статься, что при определенном стечении обстоятельств вы не готовы открыться другим людям и быть с ними откровенными как в личной жизни, так и в профессиональной. Верующий человек может рассчитывать на помощь священника или раввина. Если такой вариант для вас неприемлем, я бы рекомендовал обратиться к профессиональному коучу или врачу, который поможет вам наладить обратную связь с людьми и сделать отношения с ними более искренними.
Как узнать, подходит ли вам этот человек
Теперь, когда вы знаете, где искать тех людей, с которыми вы можете создать близкие доверительные связи, вам необходимо знать, какие конкретные качества вам следует искать в этих людях. Задайте себе следующие вопросы.
Готов ли другой человек откровенно разговаривать — с вами? Достаточно ли у него смелости сказать вам правду, которую вам надо знать? Позволит ли он вам быть откровенным с ним?
Способен ли он быть с вами открытым и откровенным? С пониманием ли он относится к вашим страхам и переживаниям?
Готов ли он поддержать в вас чувство ответственности, чтобы помочь в достижении цели и преодолении тех недостатков, которые тянут вас назад? Примет ли он от вас такую же помощь?
Является ли проявлением великодушия и бескорыстия то, что он делает для вас? Достаточно ли он великодушен, чтобы позволить вам помочь ему?
На самой первой встрече вы можете не найти ответов на эти вопросы, но в любом случае они у вас возникнут. Если его реакция на ваши вопросы не будет положительной, значит, он не сможет взяться за решение сложных задач. Будьте внимательны!
Состав вашей команды может меняться
Со временем кто-то из вашей группы поддержки уходит, кто-то начинает уделять встречам меньше внимания. Такое случается. Заинтересованность и ценности могут ослабевать и исчезать. Это абсолютно естественно! Когда количество членов группы уменьшается, быстро или постепенно, я воспринимаю это как их «выпуск», а не как потерю. Вспоминайте о том времени, когда вы учились друг у друга, как о годах познания. Не бойтесь открытого общения с новыми людьми (я призываю вас делать это не переставая). И помните, если кто-то из партнеров потерялся из поля вашего зрения, это еще не значит, что он когда-нибудь не вернется обратно и не сыграет решающую роль в вашей жизни. Не бойтесь пробовать взять кого-нибудь в свою группу поддержки временно. Никогда не начинайте устанавливать отношения с предложения вступить в близкий круг ваших контактов (мы ведь не ходим по барам и не предлагаем первому встречному вступить с нами в брак). Наши близкие контакты со временем меняются, как и наши отношения с наставниками. Закиньте большую сеть и не думайте, что ваша работа по подбору новых членов в вашу группу когда-нибудь закончится.
