Независимо от того, получили ли вы новое предложение о работе или пытаетесь договориться о повышении, обсуждение зарплаты – вопрос деликатный. Дать волю эмоциям легко, но в этом случае необходимо мыслить ясно и быть уверенным, что вы делаете все необходимое для достижения своей цели.
Предлагаем вам ознакомиться с наиболее распространенными ошибками при обсуждении зарплаты, которых следует избегать.
Обсуждение зарплаты в сопроводительном письме
Сопроводительное письмо обычно включает большой объем информации, но сведения о том, сколько вы получали в прошлом и сколько намерены получать в будущем, здесь явно лишние. «Иногда после разговора с рекрутерами может сложиться впечатление, что вашу кандидатуру даже не будут рассматривать, если вы не укажете сведения о зарплате. На самом деле, если ваши знания, навыки и опыт, указанные в резюме, соответствуют тому, что ищет работодатель, ваша кандидатура будет рассмотрена независимо от того, указали ли вы требования к уровню зарплаты в сопроводительном письме», — поясняет Луиза Гарвер (Career Directions)
Опережать события
Заводить разговор о деньгах в ходе собеседования до того, как это сделает потенциальный работодатель, — ошибка. «Самая лучшая тактика – выждать время. Как только они примут решение в вашу пользу и вышлют предложение о работе – самое время поторговаться, — советует Линда Цуджек, управляющий директор The Workforce Consultants. – В конечном итоге, к обсуждению зарплаты переходят непосредственно перед тем, как выслать предложение о работе, или даже после, поэтому не суетитесь раньше времени и продемонстрируйте ваши лучшие качества. Как только зашел разговор о деньгах, убедитесь, что вы хорошо подготовились и знаете свое место на рынке труда».
Недооценка своих способностей
Осознание своей ценности для компании – это не плохо, это разумно. «Слишком многие недооценивают себя, поскольку боятся, что их запросы и ожидания окажутся выше, чем может предложить работодатель, и, таким образом, возможность получения новой работы или более высокой должности будет поставлена под угрозу», — говорит Питер Бернер, президент компании Pilot Workplace Advisors. – Если вы просите адекватную зарплату, подкрепленную знаниями рынка труда или соответствующую вашей ценности как профессионала, самое худшее, что может произойти, — это то, что работодатель предложит вам сумму, которую компания может заплатить».
Переоценка своих способностей
Если вы не уверены в своих профессиональных достижениях, возможно, сейчас не лучшее время просить о прибавке к зарплате. «Убедитесь, что вы безукоризненно выполняете свою текущую работу и берете на себя дополнительные обязанности, не включенные в вашу стандартную «должностную инструкцию», — говорит Карин Хёрт, один из ведущих блоггеров.
Не учитывать весь компенсационный пакет
Для большинства работников зарплата – это только часть компенсации в обмен на выполняемую ими работу. «Убедитесь, что вы учли все компоненты имеющегося компенсационного пакета и сделайте сравнение по каждому отдельному пункту. Например, может оказаться, что вы настолько обрадовались увеличению зарплаты, что не догадались сравнить предыдущие и будущие расходы на медицинскую страховку, — предупреждает Тара Гудфеллоу, владелец Athena Educational Consultants.
— В качестве примера: я работала с одним клиентом, который был потрясен, когда обнаружил, что он будет вынужден платить дополнительные 10 тысяч из своего кармана на покрытие медицинской страховки для своей семьи по сравнению с предыдущей должностью. Тем не менее, поскольку он увидел это вовремя, он вернулся и добился увеличения зарплаты на дополнительные 10 тысяч, чтобы скомпенсировать эту разницу».
