«Финансовая цель должна быть сформулирована конкретно, в положительных терминах, без отрицаний «не» и «ни» и быть одновременно реальной и труднодостижимой.»
Продолжим начатый в первом номере газеты разговор о фундаментальных законах бизнеса. И сегодня поговорим о том, с чего он начинается. Любой бизнес начинается с цели и с желания ее достигнуть.
А расскажет нам об этом известный психолог Санкт-Петербурга Константин Харский.
Представьте такую картину:
из пункта «А» в пункт «В» едет автомобиль. Быстро едет.
Быстро потому, что водитель давит на «газ» что есть мочи. Он хочет скорее оказаться в пункте «В», но при этом его мысли заняты одним – он сожалеет, что пункт «А» удаляется. Согласитесь, довольно странное поведение. Но мы то с вами другие – мы знаем, чего хотим и куда надо — туда и едем. Так?
Впрочем, если немного изменить рисунок, то многие узнают в нем свое поведение.
Теперь пункт «А» — это деньги, а пункт «В» — отдых, комфорт. Ситуацию в целом можно описать следующим образом: некто проводит все время на диване и всячески стремится к комфорту, отдыху и покою, при этом он занят мечтами о деньгах.
В этих рисунках пункт «А» обозначает мечту. В первом случае водитель мечтает оказаться в «А», но едет в «В». Во втором случае человек мечтает о деньгах, но стремится, как можно раньше, оказаться на диване.
Пункт «В» обозначает доминирующую, главную ценность человека, которая определяет его поступки. Если главной ценностью является пункт «В», то водитель будет стремиться туда изо всех сил, даже если мечтает о чем-то другом. Если доминирующей ценностью является комфорт, то именно поисками комфорта будет занят человек, а не деньгами. Вместо комфорта может быть и любовь, и семья, и здоровье – что угодно!
Определите свою доминирующую ценность. Ответьте на следующие вопросы:
1) О чем я думаю больше всего времени?
2) Какой разговор незнакомых людей гарантировано привлечет мое внимание, даже если я сильно занят?
3) Что может заставить меня подняться среди ночи и отправиться через весь город?
4) Что ценится в моем окружении?
Если вы хотите стать обеспеченным, то ваши ответы должны быть примерно такими.
1) Больше всего времени я думаю о деньгах, я ищу способы их получения, я думаю о том, как могу стать более обеспеченным человеком. Когда нахожу какой-либо способ, внушающий минимальное доверие, я на практике проверяю его.
Обратите внимание — можно о деньгах мечтать, а можно думать и искать их. Тот, кто лишь мечтает, постоянно рассказывая другим, что бы он сделал такого, если бы у него были деньги – только утомляет окружающих.
— Слышь, вот если бы у меня было десять тысяч баксов, я бы точно парикмахерскую открыл. А чё, кризис не кризис, а стричься надо. Набрал бы народа, они пашут – я бабосы в кучу собираю. Класс!
— А вот еще, слышь, проснись, если бы у меня было тыщь полста… тогда, можно было бы автомастерскую открыть. Чайников на дороге много. Всегда найдется, кто сам не рубит. Ну их в мастерской и окучивал бы…
Не давайте такому человеку в долг. Денег у него никогда не будет, пока он не изменится. Ему надо прекратить просто мечтать о деньгах и начать думать и искать способы увеличения благосостояния.
2) Меня всегда заинтересует разговор о деньгах, меня интересуют истории успеха, я хочу научиться у других тому, как стать богатым.
3) Возможность прилично заработать может поднять меня в любое время, и я поеду куда угодно! И сделаю гораздо больше, если мне предложат не зарплату, а доход, где только я определяю, сколько мне хочется зарабатывать.
4) Мое окружение ценит финансовую самостоятельность и предприимчивость. И не уважает похвальбу, нищету, лень и поиск причин «почему это не сработает».
Вы хотите стать обеспеченным?
Продолжайте чтение, если ответ положительный.
Первое, что надо сделать — сформулировать и записать цель. Ведь садясь в такси, вы точно называете пункт назначения! Это важно, иначе вы рискуете оказаться в Шушарах, вместо Шувалово. В Одессе не знают, но это две большие разницы. Цель надо обязательно записать, потому что память — штука не очень надежная, и через месяц вы будете сомневаться, была ли цель заработать миллион рублей, или миллион долларов. А это тоже большая разница.
Если вы сформулировали и записали цель – переходим к следующему шагу. Убедитесь, что цель сформулирована в позитивных терминах. Дело в том, что мозг не умеет представлять частицу «не». Убедитесь сами, представьте: «собака не гонится за кошкой». Ваше представление может выглядеть так: «собака сидит, а кошка где-то рядом» или «собака идет в одну сторону, а кошка в другую» или иные подобные варианты. Но мы просили представить «не гонится». Теперь понятно, почему цель должна быть сформулирована без отрицания? Например, вместо формулировки «хочу не иметь проблем с деньгами» надо желать так: «хочу, чтобы деньги были всегда».
Предложенная позитивная формулировка, конечно, не идеальна, но работает. Главное — убедитесь, чтобы ваша цель была сформулирована в конкретных, измеряемых терминах. Вместо «хочу, чтобы деньги были всегда», цель лучше конкретизировать: «мне нужен доход две тысячи долларов в месяц». Если две тысячи для вас пройденный рубеж – увеличьте сумму так, чтобы она одновременно казалась вам и реальной, и труднодостижимой (на грани с нереальной).
Итак, финансовая цель должна быть сформулирована конкретно, в положительных терминах, без отрицаний «не» и «ни» и быть одновременно реальной и труднодостижимой.
Теперь последний шаг: подумайте о том, что цель принята, и вы устремились к ней. Нет ли сожаления или каких-либо отрицательных чувств, эмоций, идей, переживаний, догадок? Если таковые имеются, то надо понять их причину и перестроить, переформулировать цель. Если это не получается сделать самому, то прибегните к опытным консультантам, которые помогут создать цель, к которой вы захотите устремиться всем своим существом. Относительно цели не должно возникать ни одной негативной эмоции! В противном случае все усилия пойдут насмарку. Вы должны целиком и полностью, до самой последней клеточки захотеть достижения цели, тогда словно по мановению волшебной палочки желания начнут исполняться.
У вас есть время – один месяц до выхода следующего номера газеты, в котором вы узнаете, что же делать, когда вы полны желанием стать обеспеченным, день и ночь думаете об увеличении дохода, если ваша цель правильно сформулирована и притягивает вас к себе, как магнит!
