Найти хорошего работодателя и успешно выстроить отношения с ним вы сумеете, только владея целым набором знаний и навыков. Как оценить ситуацию на рынке труда и правильно определить свои зарплатные ожидания? Как подготовить достигающее цели резюме, донести нужную информацию о себе до работодателя и получить приглашение на собеседование? Как подготовиться к собеседованию и вести себя на нем, чтобы вас приняли в компанию? Как закрепиться на полученной работе и сделать карьеру внутри организации? Правильно решить все эти вопросы вам помогут материалы цикла «Технология карьеры», который открывает ведущий российский специалист в данной области, прозванный коллегами «дедушкой российского рекрутмента» и включенный в 2002 г. в список «1000 самых профессиональных менеджеров России».
Если вы ощущаете, что переросли или в скором времени перерастете свою должность и заслуживаете большего, то у вас есть два основных варианта дальнейших действий: найти способ повысить свой статус и оплату труда в той компании, где работаете сейчас, либо заняться поиском нового места. Правила и рекомендации, которыми следует руководствоваться при этом, мы и будем рассматривать.
Для чего все это нужно?
Успех на службе сам по себе не делает человека счастливым. Но еще меньше шансов чувствовать себя таковым у неудачника. Поэтому успешная карьера весьма желательна. Но очень важно, какую цену приходится за это платить. Ошибки в выборе направления и планировании будущего могут привести к тому, что и достигнутое не принесет радости. Овладение методами технологии карьеры уменьшает вероятность таких оплошностей. Кроме того, лучше подготовив себя к действиям на рынке труда, вы добьетесь более значительных результатов с меньшими затратами времени, сил и средств. А это тоже важно, поскольку, помимо карьеры, в жизни есть и другие интересные вещи.
Что значит «сделать карьеру»?
Успешность карьеры ассоциируется с престижным положением в обществе и высоким легальным доходом — в три и более раз выше средних показателей.
Если вы уже добились этого, появляются новые карьерные установки — сделать свое положение весомее и стабильнее, подняться на следующую ступеньку служебной лестницы, увеличить доход.
Кстати, карьера не всегда и не обязательно заключается в постоянном должностном росте. Несколько лет назад руководитель отделения крупной британской страховой компании в графстве Норфолк познакомил меня со своим лучшим страховым агентом. Эта женщина, стабильно зарабатывающая 35 — 40 тыс. фунтов стерлингов в год, очень довольна собственным положением и считает, что сделала хорошую карьеру: до прихода в страховой бизнес она зарабатывала значительно меньше.
Знаете ли вы, какая карьера вас устроит?
Возьмите лист бумаги и попробуйте сформулировать цели, которые вы намереваетесь достичь через десять лет, — какую работу и какое положение в обществе хотели бы иметь. Таким образом, вы определились с выбором. Остается осуществить задуманное.
Если четкое видение собственного будущего отсутствует, вам следует заняться выбором карьеры. Этому вопросу будет посвящена специальная статья данного цикла.
Если же вам ясно, что и как нужно делать, чтобы осуществить намеченную цель, то тратить время на чтение моих статей не имеет смысла: тому, кто считает свои знания достаточными, учебники и учителя вряд ли помогут.
Что такое маркетинг и какое отношение он имеет к вашей карьере?
Делая карьеру на рынке труда, вы выступаете одновременно и как создатель, и как продавец своей рабочей силы. Ориентируясь в закономерностях функционирования и конъюнктуре рынка, овладев методами работы на нем, вы шагнете значительно дальше.
Термин «маркетинг» стал в последние годы очень популярным у нас, но многие воспринимают его смысл односторонне: всего лишь как деятельность по рекламе и сбыту товаров. На самом деле функции маркетинга много шире.
- Во-первых, нужно правильно определить, какой товар действительно пользуется спросом и где искать покупателя на него. Если вы хотите получить престижную и высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда именно то, в чем нуждается потенциальный работодатель.
- Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, можно потерпеть крах в его продаже, если не суметь организовать рекламу и сбыт. Нужно знать, как «подать» себя работодателю. То есть так предоставить информацию о себе, чтобы у него возникло желание встретиться и познакомиться с вами поближе; так показать себя на встрече, чтобы он захотел принять вас на работу, предложил достойные условия труда и оплаты.
- В-третьих, сделав приобретение, покупатель никоим образом не должен разочароваться в покупке. То есть товар должен быть качественным всегда. Если вы не сумеете закрепиться и положительно проявить себя с профессиональной точки зрения на полученной вами хорошей работе, карьера не состоится. В лучшем случае у вас не будет дальнейшего роста. В худшем — потеряете рабочее место.
Что такое самомаркетинг и как он осуществляется?
В промышленной компании, занимающейся разработкой, изготовлением, сбытом и послепродажным обслуживанием товара, отдельные функции маркетинга рассредоточены между службами и специалистами. Но выходя на рынок труда, вы обязаны, как правило, выполнять все эти функции самостоятельно. Овладение методами самомаркетинга — необходимое условие вашей карьеры.
Это отнюдь не означает, что какая-либо помощь со стороны исключена в принципе. Напротив, овладение методами самомаркетинга поможет вам найти тех, кто поспособствует вашей карьере. Высокооплачиваемых профессионалов компании ищут нередко с помощью агентств по подбору персонала. Но для того чтобы агентство продвинуло вас в компанию, оно должно узнать вас, а вы — достойно представить себя.
Чтобы успешно подготовиться к общению с работодателем, попробуйте честно ответить себе на следующие вопросы:
- Есть ли у вас четкое представление о том, кем бы вы хотели работать в ближайшие годы?
- Имеете ли вы два-три альтернативных варианта выбора направления деятельности, если не можете сказать, что вам нужна строго определенная работа?
- Представляете ли вы, где нужны такие работники, как вы, и сколько им обычно платят?
- Можете ли назвать свои сильные и относительно слабые стороны как профессионала?
- Можете ли четко выделить свои сильные и относительно слабые личностные качества, важные для выстраивания отношений в коллективе и для делового общения?
- Есть ли у вас долгосрочный план карьеры и представляете ли вы, кем бы хотели быть через пять или десять лет?
- Вы уверены, что ваше профессиональное резюме составлено правильно?
- Знаете ли, как правильно организовать поиск новой работы через сеть личных контактов?
- Располагаете ли техническими средствами (телефон, факс, компьютер с принтером, доступ в Интернет), необходимыми для эффективного поиска работы в вашем регионе?
- Отслеживаете ли конкретную информацию о реальных вакансиях, предлагаемых работодателями в вашем регионе?
- Уверены ли, что хорошо знаете все основные источники информации об интересных для вас вакансиях?
- Умеете ли побудить работодателя или кадровое агентство к тому, чтобы вас пригласили на собеседование?
- Знаете ли, как нужно правильно готовиться к нему?
- Сумеете ли эффективно презентовать себя на нем?
- Готовы ли вы противостоять провокационным приемам, которые могут применяться в ходе собеседования?
- Есть ли у вас список из двух-трех десятков типичных вопросов, чаще всего задаваемых на собеседовании?
- Хорошо ли отрепетированы вами ответы на такие вопросы?
- Уверены ли в собственном умении вести переговоры по оплате труда?
- Умеете ли правильно решать вопросы своего оформления на новую работу?
- Знаете ли основные правила, которыми нужно руководствоваться при освоении новой работы и закреплении на новом месте?
- Знаете ли вы, как добиться повышения в должности и зарплаты на своей работе?
